做一个好妈妈

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在买德国奶粉之前，我希望各位妈妈们仔细阅读以下文字。也许多花了你们几分钟，但是要知道，宝宝的健康，是这几分钟，甚至几小时都是买不来的。
开淘宝母婴店已经有2年。从刚开始帮朋友代购，到现在开了个淘宝，花了不少时间去研究宝宝的饮食。。最初国内邻居姐姐对我说，德国那么多好东西，为什么不能让我们中国人也来享受一下呢？价格不高，质量还好。现在中国物价飞涨，养个宝宝从出生，奶粉钱就要花去好多。一罐普通的奶粉就要200多人民币，08年的奶粉事件到现在都让人不放心。但是进口奶粉又太贵，你就帮我们做做好事嘛~开 个淘宝，省的大家都去银行转钱给你，还要换欧元，太麻烦了。于是经过多人的劝说，决定开个淘宝。掌柜性格要强，既然做，就想做到最好。几个月下来，不停的跑药店问药房医生，去超市拿着奶粉小罐研究，查资料，的确学到了不少东西。一来，加强了德语专业词汇，二来，也知道不少育儿的知识。掌柜在自己宝宝诞生之前，也算提前学习了。哈哈。
所有人都知道，德国人的严谨是出了名的。欧洲的质检标准也是全世界最高的，而德国在欧洲又处于首位。德国人对孩子又是极其重视，所以他们在婴幼儿食品和安全方面的要求简直是苛刻。这对于我们当然是一个非常好的消息，宝宝们可以吃到世界上最安全放心的食品。
很多人都问我，为什么我们的信誉不是很高？怎么买的人不多啊？我们一直用心在做，也没有大批量的批发，保证每一罐每一盒奶粉都是亲自从超市买来，亲自包装，亲自送DHL邮寄的。看到淘宝上有人上千上千的奶粉批发单，实在很是纳闷。特别是看到他们所售出奶粉的价格甚至比我们从超市买回来的都低，让我们很是惊讶。因为掌柜在最初开淘宝的时候，就想过直接从供货商那里进货，这样会不会降低成本呢？因为毕竟做淘宝以后就是他们的常客，按照中国人的思维，应该会便宜一些吧？于是我和LG一起打电话给一些供货商，他们给出的价格竟然比超市还高。这让我们很是抓狂，到底上哪里去找比超市还便宜的奶粉呢？如果找不到，那么我们的价格就不能降低，那么很多人都会去低价的淘宝店购买了。
不死心的我们打电话给爱他美和喜宝这两个德国最好的奶粉的厂家，告诉他们我们想批发他们的奶粉。他们的回答竟然一致是：非常遗憾的告诉您，我们无法满足您的要求。这无疑对我们是一个小小的打击，然后我们又去超市，找到了超市人员，问她，是否可以给我们批量的买一些奶粉，我们定点购买，是否能够有优惠？没想到超市人员说：抱歉，我不知道您为什么要买这么多的奶粉，我们超市每天的供货量有限，无法满足您的要求。
好了，经受了这么多的白眼。掌柜已经很是打击。到底为什么呢？为什么我买东西还不给买？给他们盈利他们不要？脑子秀逗了啊？
后来我们咨询了LG在德国的亲戚，他们告诉我们，德国政府为了保证每个孩子都能够吃到高品质的奶粉，他们对销售商都是有补贴的，所以德国奶粉才这么物美价廉，他们不大可能批量出售。不过，也许某个超市经理为了提高销售量，愿意提供这样的“帮助”。众所周知的Rossmann销售有它的底线，他们其实就是便民的药品超市，在德国大中小城市都设有店铺，Rossmann排除了，第二大药品超市DM也不大可能，电话告诉我们最多一次可以提供8罐，预定后1周可以取货。唉~~~LG去了附近的Kaufland，这是德国南部比较普遍的大型超市。我们在这里也买了很多次奶粉，工作人员很友好，但也告诉我们，他们进货比DM,ROSSMANN多一些，但是还是不能批量进货，没事可以过去看看，有了就买。嗨，反正掌柜所在的城市是没有了。
在德国奶粉普遍售价都在9-15欧左右，加上国际DHL邮费，平均一罐也才200不到，质量还是最好的。最初的时候，去最近的Rossmann超市，货架上一般只有3.4罐，有的段数奶粉还是空的。然后去问超市理货员，他们去仓库找，找出2罐，3罐。有的时候直接就拒绝去仓库找，货架上有就有，没有就没有。这让我很是心寒啊，我买你东西你还不乐意了？这在ROSSMANN是常发生的状况。每次遇到这种情况，我就出去溜达一圈回来，发现又多了2罐，于是再跑去另外一个收银柜台结账。这样一天下来，最多买到6罐。没关系，那就多跑几趟吧。。。万事开头难啊~  第二天去看，货架依然是空的。于是问售货员，这个货架怎么空了，没有进货吗？她看了我一眼，说，我们每周的进货量是一定的，卖完了就要到周五才会补货。╮(╯▽╰)╭好难过，才刚开始就难住我了。
现在状况要稍微好一些，LG工作后买了车，所以我们会多跑几个超市，这样也能买的多一些。就是人累一些，多费些时间。但为了尽快给麻麻们配好货，我们辛苦一些就辛苦一些吧，希望宝宝能够开心，麻麻们也能给我们鼓励。
我跟LG抱怨说，德国人真是死脑筋，有钱不赚。在这里待了很多年的他告诉我：“人家要保证德国本地的孩子有奶吃，所以会控制数量的。没关系，我每天下班没事就去超市逛逛，然后有就买点回来就好了。” 非常感谢他的支持。后来，我们每天去买一点点，有的时候LG下班有空会带着我一起去其他周围的城市转悠。
另外还有个人旺旺我，好心透露给我一个"诀窍"：别人家比你便宜10几块人民币呢，他们进货都进几千欧的，都是从XX网上买的，你也去多买点，这样以量取胜。我们听了后觉得挺惊讶，因为据我所知，那个网站也是限购的，每次只能买3罐。我们不去诋毁任何一个卖家，淘宝上也有很多真实的海外卖家，跟我们一样辛苦，跟我们一样用心。所以孰好孰坏，还要麻麻们自己去鉴别。
我和LG都是很谨慎的人，既然要做宝宝食品这块，那么我们就要亲自经手。生产日期，保质期等等都需要亲自看到。虽然德国这边即使网上也几乎没有作假，但是对我们来说，既然妈妈们信任我们，将宝宝食品的选择权交给我们，那么我们不能让他们失望，我们必须亲力亲为。如果你问我，为什么别人的便宜？我们也不知道。麻麻们都是成年人，有辨别是非的能力。我们做我们自己的，有缘分就合作，没有那只能说遗憾了。
另外也有客户要求我们多寄点回去，可以省邮费。感谢麻麻们为我们考虑，我们也非常想这样，但是我们不会这样做。因为按照国内海关规定5kg以内的奶粉是要缴纳一定的进口税的，超过5kg有退运的危险。我们不会因为省了这么点邮费而冒险，本身海外代购就需要一定的运输时间，不希望麻麻们盼望到最后来了一张退运的单子。这样折腾2.3回，毕竟是宝宝食物，折腾久了就不新鲜了。如果妈妈们实在要求多寄点，我们也会分成2，3个包裹给麻麻们寄回去。宝宝的食品我们不敢马虎，也不能马虎的。
刚开始做的时候，包装没有那么精细。寄回去后，有些麻麻反应奶粉盒子破了。于是我就想着要给奶粉弄个保护膜，再买些厚实的纸箱。LG虽然德国待了多年，但也不知道包装气囊哪里买，哈哈哈~于是google找到买这些包装材料的商店。一看，我的天哪，气泡膜国内几十块人民币的，这边竟然要几十欧元，另外还有种专门包食品防潮防压的泡沫。一不做，二不休。算了，既然开了淘宝，就让妈妈们更安心一点吧。一狠心花了将近200多欧元购置了这些材料。拿回来后，像个宝贝一样。哈哈~~
买奶粉是个麻烦事，包装奶粉更是麻烦。但是每次看到麻麻们跟我竖起大拇指说谢谢的时候，什么苦什么累都忘记了。本身体质不好，LG总劝说不要太累，休息休息~ 之前上新货的时候，每天都要弄到夜里2.3点。早上一大早爬起来又继续弄~每个商品的细节都写上去，生怕遗漏了什么，想让大家了解的更全面。
每次有人说我们店信誉不高，皇冠那买比较放心，都让我很伤心。我们在用心做，每一笔每一个评价都是麻麻们对我们的肯定，一步步走来。很多酸甜苦辣，但是看到现在的3钻，还是值得的。希望麻麻们不要再以等级来评价，而以事实来说话。有麻麻们的支持，我们才更有动力。
写下这些，让麻麻们了解代购的过程，才能更放心更安心。毕竟宝宝的健康才是最重要的事情。祝宝宝们健康成长！

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我是跟着老公现移居德国生活，因为种种原因，不能工作，那种在国内忙碌的日子一下子变得如此平静，让我很不习惯。不得不说的是，我是被逼走上代购之路的。从来没想过要做这桩事，一觉得麻烦，二觉得累，三觉得自己也不缺这点点钱钱，虽然之前也帮非常好的几个朋友买过一些德国的东西，但那不叫代购，因为没有利润，有的还得我自己赔钱进去。后来就有更多的朋友找我买这买那，主要就是奶粉和营养保健品，说国内的价格贵得离谱不说，还制假造假，根本就不敢买；遇到也有国外进口的一些奶粉，又经常看新闻说某地区由中国人生产加工后冒充进口货，也被吓到了。大家都说在德国，有着天时地利的条件，应该为国内的朋友们做些实在事，于是建议让我开个淘宝，宣传推广一下德国的好东西，做些互惠互利的事，同时给我转钱也方便，免得次次都跑银行，我觉得那些玩意太高级，很久都没动那心思。
自从打算要宝宝开始，我开始关注德国的母婴营养品保健品这块，几个月来确实学到了不少东西，也了解到了某些可能国内朋友们不曾了解到的方面，下面我就分以下几点来详细阐述一下。

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一：关于奶粉的批发
几个朋友闲来无事在网上聊天，我说如果把德国这么好的奶粉批发到国内去卖，利润应该是很大的，在这边的超市最高档的奶粉也就才10来欧一盒，加上运费到国内最多不超过200人民币，比起国内动不动就是200多300多的来说，德国的奶粉肯定是占有很大的优势，大家都知道最高的质检标准是欧标，那么德国恰好又是欧标中标准最高的，特别是针对孩子吃的用的方面，德国人更是狠下功夫，所以安全加上便宜让更多的家庭越来越青睐于德国奶粉。德国人严谨！！德国奶粉金属量1.7微克就算超标，而中国乳制品金属量超标是0.4毫克，相当于400微克金属量才算超标，质检和人家德国人比，真是让人汗颜。德国的食品安全严格，世界一流！
于是我就从淘宝上开始了解代购德国奶粉的卖家，看到上面很多的卖家都有展示自己强大实力批发奶粉的相片，从图片中可以看到几十箱上百箱的奶粉被德国人帮着他们运输到所在地，然后他们店里奶粉卖出的价格甚至比我在超市里看到的更低，我在想，是不是就因为他们是批发，量大，所以能买到如此低廉的价格，亦或是其他什么原因，我尽量让自己往好处想。我开始琢磨起来。
经过好多天的研究加调查后我知道，德国并没有那么多的批发商，而且批发商不批给个人，后来捣鼓了好一阵子终于给了我一份报价单，一看吓我一跳，居然比超市的价格还高！那我怎么买，又怎么卖给别人呢？后来批发这个事不得不搁浅，我不知道别人相片上怎么可以一次买几十上百箱的奶粉，反正我是没那能力，这此请大家原谅。
不过几天我又找到爱他美奶粉的厂家，说我想批发大量的奶粉去中国，结果很快就回我信息了，说不好意思，我们拒绝批发到中国去。我就纳闷了，这是哪门子原因哟，难道瞧不起我们中国人唆？后来一打听，终于知道了其中原因，最主要的也就是说德国的奶源本来就稀少，而且首先必须要保证本国孩子的食用量需求，其次，中国市场奶粉的总体口碑不太好，不愿意发展到中国去。
批发，目前为止我仍然没有谈下来，至于以后，我也不想再去理会这件事。

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二：关于超市买奶粉
我们生活的这个城市在慕尼黑， 交通便利，风景很美，德国所有的超市都是以连锁形式存在的，比如DM，ROSSMANN，在我们这座城按人口只分配了这两个超市一样一家，高档的HIPP和爱他美还有雀巢奶粉也就只有这两家超市在卖，而且品种比较齐。这三种奶粉的均价都在9-15欧左右。最开始朋友叫我帮着买8盒10盒的，去了超市后，看见每个单品每个货柜都只摆三四盒，然后我就问超市员工帮我再拿几盒，他们去仓库里找了很久后出来说，只有这一两盒了，你过两天再来吧。也就是说我买个8盒10盒的一次都买不齐。我想那就过两三天再来吧，多跑一趟就当运动，谁叫中国的奶粉把妈妈们害这门惨呢。
接着就有更多的同学朋友和邻居做了妈妈后，都找到我，喊我必须要帮他们买，这种命令式的语气我早就习惯了，谁叫我从来就那么善良呢。这样一来就不止一次几盒的量了，差不多我要在几天内帮几个朋友买齐30盒寄回去。于是我就准备去超市定货，因为在国内就有这个习惯撒，如果货柜上没有现货，都是接受预定的，而且欢迎团购并有优惠折扣，我想着德国也应该有这样的好事，我就兴冲冲的拉了个超市员工过来，我说我要多少盒HIPP，多少盒爱他美，她倒也老老实实的拿来了笔和纸来记我需要的数量，我不禁心中暗喜。完了后她说一周以后来取吧，哎我的天，等这么久啊，这几个朋友已经把我催得不行了，说娃娃断口粮了。我就隔两三天的又跑超市去看他是不是上货了，结果这一周内货柜上被我拿空的地方依然空着。最后好不容易挨到了预约取货的时间，总算如数的交给我了。
经过好友的被逼后，我终于用我老妈子的身份证注册验证并成功的开起了这个淘宝店，每天搞到深夜两三点，装修店铺啊，上货啊，做图片啊这些，忙得不亦乐乎，老公看到我这样子，心疼得不得了。一个月前，我把这个淘宝店网址挂到了我的QQ签名上，这一挂不要紧，平时潜水的朋友全都浮了上来，说，妃妃，你终于舍得帮我们做好事了哇，以前一直想让你帮我们买，怕你拒绝就一直没好说出口，现在可以名正言顺的叫你帮忙了哈。我说，没得问题，淘宝上的价格我都可以再给你们打折的哈！
就这短短的三四天，朋友们在我这一共定了100多盒奶粉，我好高兴，可以小赚一笔了。昨天下午老公下班后，我们蹦蹦跳跳的一起又去了超市，准备定货。照样拉来了一个美女员工，把我的清单挨到挨到列出来，还没等我说完，美女撤起个头说，你是干什么的，你要这么多奶粉干什么？我如实回答，寄给中国的朋友，因为他们都说德国的奶粉好，我想趁机表扬一下德国的东西撒。没想到接着美女又说，我们不接受这么多的预定，我们从来就没有遇到过你这样买东西的人和这样的方式，语气中一点点也不委婉，当时我心里就很不舒服，妈妈的，太不友好了，我难得和她说了，和老公在超市里逛了几分钟后我又拉来另外一个看起非常和善的小胖美女，上回也是她帮我定货的，我想这回找她也错不了。和她说了一会后，她说她去办公室问问，叫我在外面稍微等一下。3分钟后出来，说非常抱歉，我们只能每天供应几盒，如果你看到我们上货了，你就来买吧，你一次要买这么多，我们实在不能定给你。突然我就想起淘宝上其他的卖家可以一次买个几十箱上百箱的，这到底是咋搞出来的？我就把我的疑问提了出来，为什么别人可以在其他的城市买到那么多，她说不可能，没有任何一个超市一次会销售如果大量的奶粉出去。这样我就真的搞不懂了，难道，，难道，，我仍然控制自己不往坏的方面去想别人。
哎。。。。从超市出来，垂头丧气，我不知道漫漫代购长路怎么继续下去，现在才100多盒就把我难倒了，以后还怎么办哟。不管了，我和老公说，你天天下班给我去超市转一圈，有几盒就买几盒回来，老公向来很听话，我的事当然就是他的事，他点点头说好，样子乖得很。
尽管如此，我依然为超市的销售行为感到不解，通过老公在德国几十年的朋友了解到，为什么德国的奶粉卖这么便宜，是因为政府在补贴；为什么超市里不卖那么多的奶粉，就是控制着一些其他的商业行为；为什么德国有些奶粉不销往中国，就是怕他们的产品一到了中国就变味了~~~等等，总之，我再一次没有能力一次性搞定这些奶粉的预定。

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三：关于寄奶粉回国内
之前寄了好几箱奶粉回去，只有一个朋友说奶粉有一点点破的现象，说叫我下回去买点泡沫垫包裹一下。这一点提醒了我，大老远从德国买了奶粉，肯定想拿到手是完好无损的，我理解各位的心情，但是因为路途遥远，这些东西又是坐的飞机去中国，飞机飞高了受气压的影响也容易爆袋，但是我应该尽量控制这些因素的存在，然后我就又开始研究在哪去买这个东西，因为我对德国都不熟，卖这些不是常用的东西更不了解，老公同样也不了解，他也没接触过这些东西。经过两三天在网上找，再找出差的朋友从国内带，终于一周后拿到了，我好高兴，把我接下来买回来的奶粉亲手用气泡袋包裹得严严实实的，看到他们，我真觉得在为大家做好事，虽然我的身体不好，老公总让我不要太累，但是我还是动作速度的第一时间完成所有的事。不要以为我是有赚头才开心，了解我的朋友都知道赚钱对于我来说并不是唯一能让我开心的事，话说现在卖出去的这些奶粉根本就没赚到好多钱，人民币如此，换成欧元那就更少了哈。

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四：关于营养保健品

因为打算怀宝宝，所以自己更多的注意这方面的，再加上我的身体很特殊，不是所有的都能吃！慢慢的，我开始了解营养保健品，给自己的爸爸妈妈买，也帮朋友买。德国的营养保健品和药品分得很清楚，前者只在超市销售，后者只在药店销售，且必须出示处方单。
营养品的价格相当便宜，我和朋友有作比较，国内卖的同类深海鱼油要498元一个月的服用量，而在这里，比较好的牌子也才10多欧元，而且还两个月量，所以我知道为什么他们在德国购买的原因了，选择一个能保证医药食品安全的国家，选择一个能接受的购买价格。

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五：关于现货



在群里看到一个贴子，写的是：淘宝上面的奶粉现货店都是皇冠皇冠的，为什么直邮店面都没几个做大的。。。

难道光因为现货比直邮便宜几十元？可是现货的假货风险不是要大得多得多么？宝宝的健康和营养应该远远不止这几十元啊。。。。

我非常认同，虽然说现货比直邮要快，而且价格低，可是对宝宝吃的东东，难道差这几十块吗？虽然直邮时间上慢点，但那份安心是什么都买不来的！妈妈们这么费事的找了一个好的国外牌子，就因为这点价差，这点时间，就完全颠覆啦。

在德国，每季度我们家都会收到一张政府的信函，告知大家自来水刚刚净化完毕，请大家放心直接饮用。平时买回来的蔬 菜瓜果，也不用象以前在国内放水使劲冲洗或者还用盐水消毒一会。
现在觉得能有机会生活在德国真是一件幸福又幸运的事。虽然没有国内吃的味道丰富，但这里吃得放心；虽然没有国内热闹，但这里确实修身养性；虽然没有国内挣的钱多，但这里的开支和生活让我们一点压力也没有。开心快乐健康最重要，其他虾米都是浮云。能活着就是一种幸福，我希望能活到那一天！

先写到这些，想到其他哪方面再来补充。
虽然身处异国，可心中始终牵挂着自己的祖国。请大家不要批评我觉得我写的这些说中国这不好那不好，我只是阐述一些些看到的和听到的事实，谢谢理解。

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本公司老板是德国华裔，德国正规注册进出口公司。中国奶粉需求量大，但面对德国奶粉吃紧，德国政府限购，很多买家或分销商都很难寻到稳定的供货渠道，再加上有些边境非真奶粉混入，让大家更难选择。本公司与德国超市合作，所有货源均有保证，与德国正超市销售与市场上所见奶粉，都属于同一经销商，这种公司资质很难申请，德国一般的贸易公司并没有，所以其它家大多数货源是哪里来是否保真，我们不敢妄言。本公司经营奶粉行业四年，面对淘宝凌乱的市场，价格参差不齐，希望有了大家正确的选择，慢慢把德国奶粉的中国市场拉回多年前稳定的状态。

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